Obchodní ředitel / Obchodní ředitelka

Co u nás budete dělat?

Klíčový úkol

Posunout obchodní model firmy od převážně transakčního přístupu k dlouhodobému strategickému partnerství se zákazníky a zajistit další růst společnosti na českém trhu.

Pokud vás láká budovat obchod, který nejen prodává, ale aktivně formuje potřeby zákazníka a vytváří dlouhodobou hodnotu, je tato pozice pro vás.

Strategie a vedení týmu

- Tvorba a realizace strategie odbytu v B2B

- Vedení týmu obchodních zástupců — koučink, motivace a rozvoj 

- Vypracování a řízení prodejních cílů a metrik pro celý tým

- Účast na poradách vedení firmy a spolurozhodování o jejím směřování

Obchodní aktivity

- Jednání na centrálách nadnárodních řetězců a maloobchodních sítí

- Sjednávání obchodních podmínek a ročních smluv

- Péče o klíčové zákazníky a rozvoj vztahů s nimi

- Budování a udržování silných vztahů s klíčovými dodavateli a partnery

Ekonomika a řízení prodeje

- Odpovědnost za výsledky prodeje

- Tvorba ceníků

- Analýza a optimalizace prodejních procesů pro zlepšení efektivity prodejních kanálů

- Příprava a prezentace obchodních reportů, prognóz a návrhů opatření pro vedení firmy

Trh, marketing a rozvoj produktů

- Monitorování a analýza tržních trendů a konkurenčního prostředí

- Spolupráce s oddělením vývoje na uvádění nových produktů na trh

- Spolupráce s marketingovým oddělením na tvorbě prodejních kampaní

- Organizování marketingových a sponzorských akcí

- Vyhodnocování a zlepšování zákaznické spokojenosti

Co musíte znát, mít a umět?

- Prokazatelné zkušenosti z obchodního vedení, ideálně v segmentu potravinářství nebo retailu

- Zkušenost s jednáním na úrovni centrál obchodních řetězců a s vyjednáváním ročních smluv

- Schopnost vést, koučovat a motivovat obchodní tým

- Strategické a analytické myšlení, orientace na čísla a ekonomiku prodeje, dobrá znalost MS Excel, Power BI výhodou

- Komunikační znalost angličtiny výhodou 

- Samostatnost, tah na výsledek a chuť spoluutvářet směřování firmy

Co Vám nabízíme?

- Roli s reálným dopadem na strategii a chod celé společnosti

- Stabilní firmu s vedoucím postavením na trhu a ambicí dále růst 

- Motivační finanční ohodnocení odpovídající výsledkům a odpovědnosti

- Zázemí silné značky

Pošlete nám svůj životopis.

Těšíme se na vás!